Apostila com as melhores técnicas para você desenvolver as vendas de seus produtos, treinar sua equipe e ter muito sucesso em qualquer atividade. Aprenda a vender você e qualquer produto pedido pelos seus clientes.
Um pouco de história:
Podemos considerar que o comércio entre os povos, ou na forma de troca de mercadorias (escambo) ou envolvendo produtos considerados valiosos, como metais e pedras preciosas, se iniciou ao mesmo tempo que a formação da sociedade. No início tinha como objetivo satisfazer a necessidade de sobrevivência e era totalmente baseado em uma relação de troca. Trocava-se uma pele curtida por dois porcos, etc. O que se tinha sobrando, trocava-se pelo que faltava.
Sumário
• Um pouco de História
• Quando os Vendedores e suas Técnicas de Vendas passaram a ser Importantes e Valorizadas ?
• A Evolução do Perfil do Vendedor - Do Mascate ao Internauta
• A Evolução do Perfil do Comprador
• O que Vendemos ?
• O que o Cliente Compra ?
• A Relação do Vendedor (Fornecedor) com seus Clientes.
• Planejamento Estratégico - Missão - Visão - Valores
• Passos para a Venda - A Preparação
• Plano de 20 Dias
• O Plano de 20 Dias
• Marcado a Visita
• Informações / Pesquisas / Material Necessário
• Passos para a Venda - A Visita
• Os Primeiros Minutos de Contato
• O Objetivo da Visita
• Descobrindo as Necessidades
• Descobrindo o que Motiva o Cliente
• A Demonstração
• Lidando com as Objeções
• O Conceito de Valor
• O Fechamento
• Tipos de Fechamento
• O Perfil do Vendedor
• O que um Vendedor precisa Ser, Ter ou Estar:
