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Dominic de Souza é consultor, autor do livro "Como vender o seu produto ou serviço como algo concreto", que aborda o tema: vendas. Professor de MBA e facilitador da Escola de Negócios TREVISAN nas disciplinas de Marketing, Gestão de Vendas e Liderança.

Formado em Marketing, comunicação social e MBA de Gerenciamento de Projetos, estudioso da ciência que estuda o comportamento humano (psicologia) atualmente ministra aulas no MBA da PUC. No INPG-Instituto Nacional de Pós Graduação-SP e Escola de Negócios TREVISAN. Já ministrou palestras para o SEBRAE e IBGM.

Com 18 anos de experiência profissional na área comercial, já fez parte de empresas como O Estado de São Paulo, Cabletron Systems do Brasil (atual Enterasys), Microsiga (atual Totvs), Compuware Corporation, a Holandesa DQ&A de publicidade on-line. Hoje atua como Sales Specialist na IBM.

Site: www.winnersmap.com.br

Artigos

Feeling é coisa de gente grande também!

Estudei o caso da Honda nesta semana e ao ler as inúmeras páginas de informações, descobri que existem muitas interpretações sobre a estratégia que a Honda utilizou para entrar no mercado americano de motocicletas.

Plano B: Carreira e sucesso

Abrir o próprio negócio, transformar o dom em uma segunda profissão, aceitar uma nova oferta de trabalho para conciliá-la à carreira. Conheça o sucesso de quem tem declarado e consolidado um plano B.

Vender é sinônimo de atitude?

Quando a equipe de venda de uma empresa precisa otimizar resultados, ou seja, vender mais, é comum, de alguma forma, a necessidade virar tarefa do Recursos Humanos. Isso significa buscar recursos, muitas vezes externos, que mostrem à equipe caminhos alternativos para realizarem a mesma atividade com mais retorno.

Fiz um mal negócio. E agora?

Para especialista em vendas, insistir numa má negociação é tolice, mas há caminhos para transformar o processo numa venda efetiva e com lucros.Vendas que se arrastam por meses e não se concretizam; negociações feitas com ansiedade, por parte do vendedor ou do comprador, que culminam em falta de informação e erros que afetam a comissão da empresa ou do vendedor. Esses são apenas alguns exemplos de um mau negócio.

Venda mais. Ganhe mais. Será que é isso mesmo?

Cada vez aprendemos mais truques para vender e ampliar o consumo. Só que as crises acontecem pelo desequilíbrio da lucratividade a qualquer preço com o que podemos efetivamente gerar ou extrair.