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Palestrante Internacional, um dos mais requisitados especialistas em VENDAS, NEGOCIAÇÃO E LIDERANÇA DE EQUIPES COMERCIAIS. Especializado em Marketing e Recursos Humanos, possui certificações internacionais de treinamento assim como é máster e trainer em PNL. Colunista e articulista da Revista Venda Mais e programa Transnotícias, Transamérica FM. Autor de diversos livros e DVDs, dentre eles o Best Seller Sucesso em Vendas – Ed. Saraiva

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Artigos

Destino do líder

Em mais de uma década trabalhando como treinador e consultor empresarial, conheci muitos líderes natos e outros que se moldaram e se transformaram para serem capazes de ocupar o cargo de dirigente ou gerente de equipes. Se considerarmos que tenho a oportunidade de falar para 30.000 pessoas em média por ano, devo ter conhecido centenas de pessoas que comandam equipes e resultados no mundo corporativo.

5 Fatores para pospectar mais e vender melhor

Tenho desenhado há uma década diferentes métodos e estudado poderosas estratégias e técnicas para ajudar meus clientes a abrir novos mercados, ampliar vendas em clientes ativos e mudar o status de clientes que não compram mais para que sejam ativos compradores novamente.

Entropia, sair para entrar de novo. Evolução Humana

Muitas vezes eu sei que você se pergunta: E se eu fizesse isso ou aquilo...? Você acaba por não fazer, pois te falta um belo motivo desconfortável para tomar as ações certas. Já percebeu que as maiores coisas que você fez na sua vida foram quando não tinha mais saída, estava vivendo a entropia total e este conflito te desafiava o bastante a ponto de fazer com que você se sentisse destemida (o).

O Código Genético da Venda

A mais importante descoberta em uma venda é aquilo que realmente faz o cliente decidir comprar. Pode parecer estranho, mas poucos vendedores sabem desvendar o que chamo de DNA da venda, alusivamente o código genético do cliente.

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